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6月27日—29日，在北京举办的首届美好生活博览会（简称“好博会”），链接品牌、平台与消费者三端，以“激发消费活力、助力企业成长、探索数字场景”为目标，从IP联动到新品体验，从新兴商品到产业带“优品”，成为多方合力助推外贸企业拓内销的又一生动案例。
专家表示，此类展会搭建对接平台，通过沉浸式体验的展示形式与产销直连，促进内外贸一体化。一方面，此类展会激发内需潜力，让国际品质与创新技术产品触达国内消费者；另一方面，为外贸企业提供低门槛通路，直通内销市场，加速“同线同标同质”发展。同时，此类展会整合电商、直播等数字渠道，助力企业构建国际国内市场双轮驱动的新格局。
抖音电商摊位，本报记者杨梓岩/摄
内外贸一体化发展
“我们生产的骨瓷产品有3000多种，在美国和加拿大销量很好。今年，我们积极开拓国内市场，逐步建立起分布多地的经销商网络。后续，考虑在电商平台自建渠道，直接对接消费者。”唐山精恒骨质瓷负责人在“好博会”上对中国证券报记者表示。
“好博会”上，像精恒骨瓷一样，想对接平台、考虑拓展内贸的外贸厂商不在少数。“今年起，大量外贸商家同‘国货严选’对接，带来许多畅销国外的商品。国内消费者接触后，对这些商品的认可度也很高。”阿里巴巴“国货严选”产业带市场负责人琵斯介绍。
唐山精恒骨质瓷与艺术家合作推出的葫芦瓷瓶，本报记者熊彦莎/摄
多数从业者的感受与数据呈现的走势一致，外贸企业拓内销正在取得积极进展。商务部数据显示，截至6月24日，22个地区已经开展了225场外贸优品中华行活动，参与的外贸企业和采购商超1.9万家，成交额达248亿元。
此外，海关总署数据显示，今年前5个月，我国货物贸易进出口总值为17.94万亿元，同比增长2.5%，增速较前4个月加快0.1个百分点。在从业者看来，我国外贸发展有结构性新亮点。“我国出海产品的结构正不断优化。”阿里国际站渠道负责人何诗雨表示，目前，积极出海的品牌更多是高端制造和数字技术类。大部分企业正尝试产品出海、营销出海、业务出海，从供应链出海到生态出海，建立海外的全链路布局。
国货优品提质量、增创意
“中国消费者的消费习惯逐渐从早期的功能性消费走向追求‘质价比’，即在追求消费体验的同时也注重性价比。”琵斯说，品质国货正成为消费者购物时的优先选择。
阿里巴巴展出的热门商品，本报记者熊彦莎/摄
值得注意的是，深入产业带挖掘好货，正成为年轻人的消费习惯。阿里巴巴旗下B2B电商平台“1688”公共事务总经理范敏介绍，“1688”是优质源头工厂聚集地，目前，“1688”的年度活跃买家数量（AAC）突破1亿，年度活跃商家数量超过100万，主力消费者以“95后”为主。“1688”正从供需两端助力优质工厂转型为优秀品牌，面向具备品牌资质的商家，推出品牌专属扶持计划，并为买家提供“正品保障、假一赔四”服务。
消费者的品质追求，让企业更愿意把预算留给研发。卫仕联合创始人吕少骏表示：“在卫仕创立之初，猫粮和狗粮的渗透率只有不到10%，现在已超过80%。中国消费者科学养宠的观念正在逐渐加强。”吕少骏说，2021年，卫仕成立宠物营养研究院，至今投入的研发费用已经接近3亿元。此外，卫仕还在安徽芜湖建立数字化智能工厂，已基本实现主粮、营养品、零食自产全覆盖。
卫仕在展位开展公益活动，本报记者熊彦莎/摄
在进一步以需求拉动供给、助力品质国货标准化方面，琵斯表示，“国货严选”将通过AI交互式导购，将商品卖点进行精准转化，展现品牌的专利认证、老字号等标签；同时，向消费者开放更多商品评测，还可以邀请消费者一起参与“国货严选”的标准制定。
政策打出“组合拳”
今年以来，为外贸企业纾困解难的政策密集出台，推动内外贸一体化发展是重要举措之一。日前印发的《提振消费专项行动方案》提出，提高内外贸一体化水平，支持外贸产品拓内销，开展外贸优品中华行活动，引导外贸代工企业加快培育自主品牌。
外贸优品中华行活动正推动外贸优品成为新的消费热点。商务部新闻发言人何亚东6月26日在商务部新闻发布会上表示，下半年，商务部还将举办330多场外贸优品中华行活动。此外，商务部着力营造内外贸一体化制度环境，打通内销堵点卡点。为外贸企业申请强制性认证开辟绿色通道，推动解决企业集中反映的30项标准认证问题。
此外，产业电商助对接、促转型，外贸中小企业正加速接入国内市场。商务部电子商务司负责人此前介绍，“电商+产业带”推动产业转型，产业电商惠企对接走深走实，20余地举办超200场活动提升中小企业数字化转型水平和内外贸协同能力。
下阶段，外贸企业得到的政策支持有望加码。何亚东说，商务部将重点落实好“三增三减”支持政策，用好财政、金融、保险等3个方面支持措施，推动减免困难企业的展位费、流量费、房屋租金，增强企业获得感。实施内外贸一体化企业倍增行动，培育一批内外贸一体化领军企业，建设一批内外贸一体化综合服务平台，帮助更多企业内外贸一体化经营，提升一体化发展水平。
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